​​Тіп 16 років будував юрфірму для продажу

​​Тіп 16 років будував юрфірму для продажу

​​Ellis Whittam – бутик з Честеру, спеціалізується на трудовому праві.

Його заснував Марк Елліс у 2004 році. На сайті фірми пише, що вони обслуговують 35000 роботодавців (не перевіряв). Два офіси — у Глазго та Лондоні — і 180 гребців на борту. З початку 2020 року по серпень напрацювали на 16 мільйонів фунтів.

Марк Елліс від самого старту будував фірму для її продажу (так каже сам Марк, я не перевіряв).

Якби він був бізнес коучем і написав книгу про бізнес на продаж, її самарі було б приблизно таким:

— робити щось одне. Ідентифікувати послуги, що повторюються та які можна надавати по довгострокових контрактах;
— наступна фішка Ellis Whittam – фіксована ставка. Марк говорить, що крім якості послуг, клієнти мають бути впевнені і в їх вартості;
— використовувати по максимуму різноманітний софт;
швидкій побудові бізнесу добряче допомогли залучені продавці. За словами Марка Елліса неможливо швидко розвинути фірму, покладаючись лише на репутацію та нетворкінг. Гарні юристи – це всього лише гарні юристи, а не продавці.

– Я з жахом думаю про те, скільки юристи витрачають часу на івенти, на яких не хотіли б бути, – говорить Марк;

— люди – головний актив;
— у кінцевому підсумку бізнес має працювати сам по собі.

Знаю, все це дуже змахує на банальщину, яку пишуть в газетах з кросвордами та рецептами народної медицини, але ось аргумент для скептиків – в кінці жовтня Марк Елліс продав своє дитя Ellis Whittam за 61 мільйон фунтів Marlowe plc.

Вривайтеся у наш ламповий чятік, перетремо сабж.

@Vitalii_Chemerys